Bnext, la banca que no es un banco – Entrevista

Bnext es una de las startup de tecnología financiera más reconocida del momento. Una fintech especializada en servicios financieros y bancarios. Bnext no es un banco al uso. De hecho, no tiene licencia bancaria ni es un objetivo a largo plazo.

Alfonso Sainz de Baranda, CGO de Bnext nos explica qué es exactamente Bnext, cómo funcionan y cuáles son sus objetivos. «Un modelo de negocio que sea colaborativo y además sea acorde a las necesidades de hoy en día», comenta.

La diferencia entre un banco y Bnext

La principal diferencia entre un banco tradicional y Bnext es simple: «No somos un banco», afirma Alfonso. De este modo, trabajan ofreciéndose como marca blanca de otros proveedores.

Como explica Alfonso, un banco tradicional te da de alta como cliente y, posteriormente te trata de vender sus productos, porque es su vía de obtener ingresos. Con Bnext esto no ocurre ya que no trata de vender sus productos. De hecho, la app actúa como marketplace de productos financieros, poniéndote en contacto con aquellas entidades que mejor satisfagan tus necesidades.

Este modelo de negocio se establece con los proveedores, por lo que el cliente no tiene que pagar nada por los servicios de Bnext.

Los orígenes de Bnext

La startup surge en el año 2016 con el objetivo de ser un marketplace. En otras palabras, un lugar en el que se conectan vendedores y compradores para llevar a cabo transacciones. El objetivo, evitar todos los tediosos procesos bancarios a la hora de pedir préstamos o hipotecas, en los que la entidad te pide todo tipo de papeleo y te impone una serie de condiciones para concederte la solicitud.

Tan solo con esta funcionalidad, Bnext es capaz de ahorrarle mucho tiempo al usuario que, desde la app móvil, puede explorar todas las opciones de hipotecas, préstamos, etc. sin necesidad de desplazarse hasta la sucursal bancaria que te interesa.

Alfonso Sainz de Baranda, CGO de Bnext

Las necesidades actuales, un crecimiento del modelo

Desde Bnext se dieron cuenta de que, con su idea inicial, podría resultar complicado fidelizar al cliente. Éste entraría en la aplicación, buscaría el producto que le interesa y se iría. Por lo tanto, había que encontrar una fórmula para darle valor al cliente.

«Teníamos que encontrar una manera de darle valor al usuario en todo momento, para poder satisfacer las necesidades financieras de cada persona», explica Alfonso.

Así, el cliente puede también realizar transacciones económicas, siempre en función de lo que necesite en cada momento.

Una tarjeta sin banco

Como ya hemos dicho, Bnext no es un banco. Sin embargo, es posible abrir una cuenta con ellos, que inmediatamente te proporcionarán una tarjeta. En concreto, en el mismo día de tu solicitud si vives en Madrid y en un rango de 24-48 horas si vives en cualquier otro punto de España.

Esto es posible gracias a que la fintech trabaja con terceros, que poseen las licencias bancarias adecuadas para realizar todo tipo de transacciones. Por lo tanto, se convierte en una marca blanca de los productos ofrecidos por el tercero.